Renginiai

16 gruodžio, 2020

PROFESIONALŪS PARDAVIMAI: KAIP DRAUGAUTI SU KLIENTŲ PRIEŠTARAVIMAIS. Gruodžio 16 d.

Internetinio seminaro metu sužinosite klientų prieštaravimų tipus, kaip laiku ir tinkamai reaguoti į prieštaravimus, kokius prevencinius veiksmus reikia atlikti ruošiantis susitikimui gyvai ar nuotoliniu būdu. Prieštaravimai dėl kainos. Kaip nustatyti tikrąsias prieštaravimų priežastis. Prieštaravimai dėl galimybių. Išmoksite įvertinti savo ir kliento galimybes. Susipažinsite su „Alternatyvų metodu“, „Didesnio pyrago“ metodu. Nagrinėsite kokios būna klientų manipuliacijos ir spaudimai, kaip reaguoti į manipuliacijas, kaip valdyti emocijas. Nagrinėsite  „Reikalavimų įkainojimo“ metodą, „Kunigo metodą“ ir kt.

Kviečiame registruotis ir dalyvauti.

Vieta

Renginys vyks nuotoliniu būdu (ZOOM platforma)

Laikas

13:00-16:15

Kaina rūmų nariams

€55

Kaina

65.00

Dalyvių skaičius


Internetinio seminaro mokymų temos:

Klientų prieštaravimų tipai ir priežastys. Kaip laiku ir tinkamai sureguoti į prieštaravimus. Kokius prevencinius veiksmus reikia atlikti ruošiantis susitikimui. Prieštaravimai dėl kainos. Kaip nustatyti tikrąsias prieštaravimų priežastis.
Prieštaravimai dėl galimybių. Kaip įvertinti savo ir kliento galimybes. „Alternatyvų metodas“ ir jo taikymas.  „Didesnio pyrago“ metodas ir kaip jį paruošti. Prieštaravimai dėl skirtingų suvokimų. 3 įgūdžiai, kuriuos galiu panaudoti jiems įveikti.
Klientų manipuliacijos ir spaudimai. Kaip reaguoti į manipuliacijas. Savitvarda ir emocijų valdymas. „Reikalavimų įkainojimo“ metodas ir jo taikymas. Emociniai prieštaravimai. Kaip bendrauti su nusivylusiais klientais. „Kunigo metodas“ ir jo taikymas.  Praktinės užduotys ir užduotys saviugdai.

 Mokymų nauda:

Sužinosite 4 klientų prieštaravimų būdus;
Išmoksite 4 prieštaravimų valdymo metodus;
Gebėsite naudotis 3 įgūdžiais bendraujant su klientais;
30 dienų konsultacijos el. paštu po seminaro.

Mokymus ves Darius Rupšlaukis - derybų ir pardavimų konsultantas.

Trukmė: 13:00-16:15 (4 akad. val.). Pertrauka: 14:30-14:45

Kiekvienas seminaro dalyvis gauna išsamią seminaro metodinę medžiagą el. būdu ir el. dalyvio pažymėjimą.

Apmokėjimas pavedimu į Vilniaus prekybos, pramonės ir amatų rūmų atsiskaitomąją sąskaitą Nr.LT197044060000308798, AB SEB bankas, kodas–70440. Įmonės kodas 110067639, PVM m.k. LT100676314.