fbpx

Prisijungti

Renginiai

Akcija!
26 vasario, 2020

PROFESIONALŪS PARDAVIMAI (5 seminarų ciklas)

Kviečiame į pardavimų mokymų ciklą, kuris apima šias temas:

1. Šeši pardavimų planavimo ir valdymo  įrankiai (2020-02-26)
2. Intensyvi pardavimų telefonu treniruotė (2020-03-25)
3. Kaip sėkmingai parduoti skirtingiems paukščiams (2020-04-29)
4. Kaip draugauti su klientų prieštaravimais (2020-05-27)

5. Savimotyvacijos įrankių dėžutė (2020-06-17)

 

 

Kviečiame registruotis jau dabar!

Vieta

T. Kosciuškos 30, 00110 Vilnius

Laikas

09:30-15:00

Kaina rūmų nariams

Kaina

500.00 458.00

Dalyvių skaičius

Turime

RENGINIO APRAŠYMAS

Darius Rupšlaukis

Derybų ir pardavimų treneris. Savo patirtį sukaupė dirbdamas turizmo versle Lietuvoje, Sankt Peterburge ir Maskvoje. Taip pat viešbučių bei konsultacijų versle. Derybomis domėjosi nuo paauglystės, vėliau sėmėsi žinių iš protingų knygų (R.Fisher, R.Ury) ir  seminarų.

Nuo 1999 m. treniruoja pardavimų ir derybų įgūdžius seminaruose, bei individualiai. Padeda formuoti pardavimų strategijas.

 

2020-02-26 9.30-15 val.
Šeši pardavimų planavimo ir valdymo įrankiai

Pardavimų veiklos planavimas ir sėkmingų sprendimų priėmimas. SMART metodas pardavimo tikslų išsikėlimui.  Tikslų kėlimas, jų vykdymas ir kontrolė. „Balanso rato“ metodo taikymas pardavimo veiksmų vertinimui. „Norų matrica“ ir jos taikymas vykdant pardavimų veiksmų planus. Praktinės užduotys.

Probleminių pardavimų situacijų sprendimo strategija. „Žiedinė schema“ ir jos taikymas pardavimų problemoms spręsti.  Praktinės užduotys ir saviruoša.

Konkurencinės aplinkos tyrimas. Kaip išsigryninti kriterijus, pagal kuriuos įvertinsime konkurentus. Konkurencingumo lentelė ir jos taikymas praktikoje. Kaip planuoti ir numatyti didesnius pardavimus ir papildomų produktų/paslaugų pardavimus. „Pyrago metodas“ ir jo naudojimas.

2020-03-25 9.30-15 val.
Intensyvi pardavimų telefonu treniruotė

Kodėl pardavimai telefonu efektyvūs? Kaip planuoti ir efektyviai vykdyti pardavimus telefonu. Kada efektyviausia vykdyti pardavimus telefonu. Asmeniniai gebėjimai, baimės, balso valdymas ir klausa. Praktinės užduotys ir saviugda..

Šaltų ir šiltų skambučių pokalbių planai. Pasiruošimas pokalbiui ir reikalingos informacijos rinkimas. Kas lemia sėkmę ir ko vengti? Kaip tinkamai įtraukti klientą į pokalbį ir pasiekti naudingus rezultatus. Praktinė užduotis „Skambutis“.

Uždarų klausimų pinklės ir atvirų klausimų magija. Kaip tinkamai formuluoti klausimus siekiant klientą įtraukti į pokalbį ir atskleisti jo poreikius. Privalumų klausimai ir klausimai „Va Bank“. Praktinė užduotis „Miręs klientas“.

2020-04-29 9.30-15 val.
Kaip sėkmingai parduoti skirtingiems paukščiams
Psichologiniai klientų tipai. Kaip juos atpažinti ir kaip su jais bendrauti. Pasitikėjimo sukūrimas su skirtingų tipų klientais. Sėkmingi pardavimų metodai orientuoti į skirtingus klientų tipus.   Praktinės užduotys.

Sudėtingi klientai ir kaip parduoti jiems. Kaip atpažinti kas per paukštis yra mano potencialus klientas. Kap elgtis su skirtingais paukščiais, kad juos nuraminti, sukurti pasitikėjimą ir pagarbą. Ko vengti bendraujant su skirtingais paukščiais. Savikontrolė ir minčių valdymo metodas „Du klausimai“. Praktinės užduotys.

3 pagrindinės pardavėjo kompetencijos: gebėjimas klausytis, pastebėti detales, konstruktyviai kalbėti. Sėkmingiausi pardavimų metodai ir jų taikymas parduodant skirtingiems paukščiams. Praktinės užduotys ir užduotys saviugdai.

2020-05-27 9.30-15 val.

Kaip draugauti su klientų prieštaravimais

Klientų prieštaravimų tipai ir priežastys. Kaip laiku ir tinkamai sureguoti į prieštaravimus. Kokius prevencinius veiksmus reikia atlikti ruošiantis susitikimui. Prieštaravimai dėl kainos. Kaip nustatyti tikrąsias prieštaravimų priežastis. Praktinės užduotys.

Prieštaravimai dėl galimybių. Kaip įvertinti savo ir kliento galimybes. „Alternatyvų metodas“ ir jo taikymas.  „Didesnio pyrago“ metodas ir kaip jį paruošti. Prieštaravimai dėl skirtingų suvokimų. 3 įgūdžiai, kuriuos galiu panaudoti jiems įveikti. Praktinės užduotys.

Klientų manipuliacijos ir spaudimai. Kaip reaguoti į manipuliacijas. Savitvarda ir emocijų valdymas. „Reikalavimų įkainojimo“ metodas ir jo taikymas. Emociniai prieštaravimai. Kaip bendrauti su nusivylusiais klientais. „Kunigo metodas“ ir jo taikymas.  Praktinės užduotys ir užduotys saviugdai.

2020-06-17 9.30-15 val.  

Savimotyvacijos įrankių dėžutė      

Įsitikinimų ir vertybių vaidmuo savimotyvacijos procese. Išoriniai ir vidiniai motyvacijos veiksniai. Poreikių, motyvuojančių veikti, identifikavimas. Kokie bruožai turi įtakos mūsų elgesiui. Savianalizės metodas „Burė“ ir jo taikymas. „Norų matrica“ metodas – kaip išsigryninti savo tikslus. Praktinės užduotys.

Saviugdos treniravimas. GROW metodo taikymas asmeniniam tobulėjimui. Kaip tinkamai paruošti klausimus tikslų iškėlimui, situacijos išsigryninimui, idėjų generavimui. Kokie klausimai tinkamiausi veiksmų planui paruošti. Kas pačiam sau gali padėti įspirti į sėdimąją. Praktinė užduotis.

Pasitikėjimo savimi ugdymas. 5 tobulėjimo sritys. 3 žingsniai pasitikėjimo link. Norų galia. Kur atrasti savo energijos šaltinius. Investicijos į santykius.  Saviugdos planas. Interaktyvios ir kūrybinės užduotys.

      Užsiregistravus ir sumokėjus iki vasario 13 d. mokymų kaina vienam dalyviui - 458 Eur.
Dalyvaujant daugiau nei vienam atstovui iš tos pačios organizacijos, teirautis papildom
ų nuolaidų.
Pilna viso ciklo kaina - 500 Eur.

Registruojantis į atskirus seminarus vieno seminaro kaina vienam dalyviui - 120 Eur.
Vilniaus prekybos, pramonės ir amatų rūmų nariams vieno seminaro kaina vienam dalyviui - 88 Eur.

Į kainą įskaičiuota: seminarų medžiaga, dalyvio pažymėjimas, kava/arbata, užkandžiai.

Kontaktai papildomai informacijai

Atsakingas asmuo

Kristina Šmatavičienė

Telefono numeris

8 618 39102, (8-5) 233 57 58

Elektroninio pašto adresas

verslomokymai@cci.lt

Tapkite rūmų nariu

Nario anketą peržiūrėti gali tik prisijungę prie sistemos rūmų nariai

Registruotis

 

Sveiki!

Smagu, kad domitės galimybe bendradarbiauti su užsienio partneriais. Šiuo metu funkcionalumas yra diegiamas ir artimiausiu metu bus aktyvuotas.