fbpx

Prisijungti

Renginiai

25 kovo, 2020

PROFESIONALŪS PARDAVIMAI (4 seminarų ciklas). Nukeliama. Apie naują datą informuosime

Kviečiame į pardavimų mokymų ciklą, kurie apima šias temas:

Intensyvi pardavimų telefonu treniruotė (2020-03-25)
Kaip sėkmingai parduoti skirtingiems paukščiams (2020-04-29)
Kaip draugauti su klientų prieštaravimais (2020-05-27)

Savimotyvacijos įrankių dėžutė (2020-06-17)

 

 

Kviečiame registruotis jau dabar!

Vieta

T. Kosciuškos 30, 00110 Vilnius

Laikas

kovo 25 d., 09:30-15:00val.

Kaina rūmų nariams

Kaina

400.00

Dalyvių skaičius

Turime

RENGINIO APRAŠYMAS

Darius Rupšlaukis

Derybų ir pardavimų treneris.

 

2020-03-25 9.30-15 val.
Intensyvi pardavimų telefonu treniruotė

Kodėl pardavimai telefonu efektyvūs? Kaip planuoti ir efektyviai vykdyti pardavimus telefonu. Kada efektyviausia vykdyti pardavimus telefonu. Asmeniniai gebėjimai, baimės, balso valdymas ir klausa. Praktinės užduotys ir saviugda..

Šaltų ir šiltų skambučių pokalbių planai. Pasiruošimas pokalbiui ir reikalingos informacijos rinkimas. Kas lemia sėkmę ir ko vengti? Kaip tinkamai įtraukti klientą į pokalbį ir pasiekti naudingus rezultatus. Praktinė užduotis „Skambutis“.

Uždarų klausimų pinklės ir atvirų klausimų magija. Kaip tinkamai formuluoti klausimus siekiant klientą įtraukti į pokalbį ir atskleisti jo poreikius. Privalumų klausimai ir klausimai „Va Bank“. Praktinė užduotis „Miręs klientas“.

2020-04-29 9.30-15 val.
Kaip sėkmingai parduoti skirtingiems paukščiams
Psichologiniai klientų tipai. Kaip juos atpažinti ir kaip su jais bendrauti. Pasitikėjimo sukūrimas su skirtingų tipų klientais. Sėkmingi pardavimų metodai orientuoti į skirtingus klientų tipus.   Praktinės užduotys.

Sudėtingi klientai ir kaip parduoti jiems. Kaip atpažinti kas per paukštis yra mano potencialus klientas. Kap elgtis su skirtingais paukščiais, kad juos nuraminti, sukurti pasitikėjimą ir pagarbą. Ko vengti bendraujant su skirtingais paukščiais. Savikontrolė ir minčių valdymo metodas „Du klausimai“. Praktinės užduotys.

3 pagrindinės pardavėjo kompetencijos: gebėjimas klausytis, pastebėti detales, konstruktyviai kalbėti. Sėkmingiausi pardavimų metodai ir jų taikymas parduodant skirtingiems paukščiams. Praktinės užduotys ir užduotys saviugdai.

2020-05-27 9.30-15 val.

Kaip draugauti su klientų prieštaravimais

Klientų prieštaravimų tipai ir priežastys. Kaip laiku ir tinkamai sureguoti į prieštaravimus. Kokius prevencinius veiksmus reikia atlikti ruošiantis susitikimui. Prieštaravimai dėl kainos. Kaip nustatyti tikrąsias prieštaravimų priežastis. Praktinės užduotys.

Prieštaravimai dėl galimybių. Kaip įvertinti savo ir kliento galimybes. „Alternatyvų metodas“ ir jo taikymas.  „Didesnio pyrago“ metodas ir kaip jį paruošti. Prieštaravimai dėl skirtingų suvokimų. 3 įgūdžiai, kuriuos galiu panaudoti jiems įveikti. Praktinės užduotys.

Klientų manipuliacijos ir spaudimai. Kaip reaguoti į manipuliacijas. Savitvarda ir emocijų valdymas. „Reikalavimų įkainojimo“ metodas ir jo taikymas. Emociniai prieštaravimai. Kaip bendrauti su nusivylusiais klientais. „Kunigo metodas“ ir jo taikymas.  Praktinės užduotys ir užduotys saviugdai.

2020-06-17 9.30-15 val.  

Savimotyvacijos įrankių dėžutė      

Įsitikinimų ir vertybių vaidmuo savimotyvacijos procese. Išoriniai ir vidiniai motyvacijos veiksniai. Poreikių, motyvuojančių veikti, identifikavimas. Kokie bruožai turi įtakos mūsų elgesiui. Savianalizės metodas „Burė“ ir jo taikymas. „Norų matrica“ metodas – kaip išsigryninti savo tikslus. Praktinės užduotys.

Saviugdos treniravimas. GROW metodo taikymas asmeniniam tobulėjimui. Kaip tinkamai paruošti klausimus tikslų iškėlimui, situacijos išsigryninimui, idėjų generavimui. Kokie klausimai tinkamiausi veiksmų planui paruošti. Kas pačiam sau gali padėti įspirti į sėdimąją. Praktinė užduotis.

Pasitikėjimo savimi ugdymas. 5 tobulėjimo sritys. 3 žingsniai pasitikėjimo link. Norų galia. Kur atrasti savo energijos šaltinius. Investicijos į santykius.  Saviugdos planas. Interaktyvios ir kūrybinės užduotys.

      Užsiregistravus ir sumokėjus iki kovo 18 d. mokymų kaina vienam dalyviui - 333 Eur.
Dalyvaujant daugiau nei vienam atstovui iš tos pačios organizacijos, teirautis papildom
ų nuolaidų.
Pilna viso ciklo kaina - 400 Eur.

Registruojantis į atskirus seminarus vieno seminaro kaina vienam dalyviui - 120 Eur.
Vilniaus prekybos, pramonės ir amatų rūmų nariams vieno seminaro kaina vienam dalyviui - 88 Eur.

Į kainą įskaičiuota: seminarų medžiaga, dalyvio pažymėjimas, kava/arbata, užkandžiai.

Kontaktai papildomai informacijai

Atsakingas asmuo

Kristina Šmatavičienė

Telefono numeris

8 618 39102, (8-5) 233 57 58

Elektroninio pašto adresas

verslomokymai@cci.lt

Tapkite rūmų nariu

Nario anketą peržiūrėti gali tik prisijungę prie sistemos rūmų nariai

Registruotis

 

Sveiki!

Smagu, kad domitės galimybe bendradarbiauti su užsienio partneriais. Šiuo metu funkcionalumas yra diegiamas ir artimiausiu metu bus aktyvuotas.